הוא התעקש שהפגישה תיערך בקיסריה ולמרות המרחק המסוים מאזור הנוחות שלי, לא התווכחתי. אחר כך, בדיעבד, הבנתי שזה לב העניין כולו: בואי את אלינו, כי כאן זה קורה ובעיקר כי לשם כך התכנסנו. 40 דקות נסיעה ואני בלובי של OpenValley קיסריה כדי לפגוש את אופיר דובובי, המייסד. אני מכינה לי קפה ודובובי מצטרף אלי לחלל המרכזי. מקסים פה ומעוצב כמו שכל אחד חולם שתיראה סביבת העבודה שלו. מסביב פינות ישיבה מזמינות ובהן אנשים בפגישות עבודה. הלפטופים פתוחים והלהט לא משאיר מקום לספק – הם עובדים.
OpenValley קיסריה הוא מתחם העבודה החדש יחסית של הקבוצה, אחרי ההצלחה של רמת ישי ולפני זו של יקנעם וכרמיאל. על היזמות והקונספט: יוסי אקרמן, נשיא ומנכ"ל אלביט מערכות לשעבר, מנטור עסקי ומשקיע בחברות הזנק; דובובי, ממייסדי קמינריו, משקיע סדרתי בחברות הזנק ודמות מפתח בתפקידי ניהול בכירים בחברות היי-טק מובילות; ואסתר ברק-לנדס, מייסדת החממה הטכנולוגית Nielsen Innovate Fund ומשקיעת הון סיכון.
ואם 'מתחם עבודה' נשמע כמו משהו שכבר שמעתם עליו, תחשבו שוב. כי כן, ברמה העקרונית זהו מתחם ועובדים בו, אבל בכך מסתיים הדמיון. ואכן, משום שמדובר בקונספט מורכב, או רב רבדים, אם לדייק, נתחיל בהגדרה: OpenValley מספקת מרחבי עבודה השראתיים ובעלי ערך רב ליזמים, חברות הזנק ומובילי חדשנות. זאת, באמצעות שיתופי פעולה נטוורקינג, מנטורינג תמיכה בתהליכי מימון שותפות ופיתוח עסקי. מתחמי הרשת (רמת ישי, קיסריה ויקנעם, כאמור) פועלים במודל Eco Working Space המשלב בין מתחם עבודה מרווח ומעוצב, לבין חיבורים עם מגוון רחב של ערוצי השקעה שונים וחברות במשק המקומי ובעולם. כל השירותים הניתנים במתחמים מותאמים באופן אישי לצורכי היזמים והארגונים המתארחים בהם, תוך מתן תשומת לב קפדנית לדרך הטובה והנכונה ביותר להאצת צמיחתם. ועכשיו, רשות הדיבור כולה לדובובי, כי את מה שיש לו לתת קשה להגדיר בכמה משפטים, לא בטוח אפילו שהריאיון יספיק, אבל שווה ניסיון.
Elevator pitch?
"בפשטות: ניתן ללמוד המון מניסיון של אחרים ולקצר תהליכים שגם ככה לוקחים זמן ומשאבים. יהא הרעיון שלכם אשר יהא – אתם לא חייבים לעבור ייסורים כדי להצליח. ובהרחבה: מהר מאד הבנו שאנחנו לא יכולים להתבסס רק על להציע לאנשים משרד יפה ומאובזר. כשקבוצת יזמים מחליטה לבוא לעבוד מכאן במקום לשכור משרד בשכירות משנה או לשבת במרתף של הבית היא חייבת לקבל ערך.OpenValley נותנת ערך באמצעות 3 מדדי ביצוע ברורים: mentoring, networking, funding. אנחנו מלווים חברות/רעיונות משלב ה- seed(שלב הגיוס הראשוני של סטארטאפ) והמטרה היא לצעוד איתם עד Round A (סבב הגיוס הראשון המשמעותי של סטארטאפ). כל יזם יודע ש-90 אחוז נופלים בדרך ב'עמק המוות'(בין שלב ה-Seed לשלב ה- Round A). המציאות מלמדת שעם ליווי נכון הסיכוי עולה לאין שיעור. ברובד השני, שחשוב מבחינתנו לא פחות, ליזמים ולנו – יש יכולת ליצור מקומות עבודה לאנשים שמתוך בחירה רוצים לגדול ולהישאר כאן בצפון".
הבנתי. ואיך זה נראה בחיי היומיום של דיירי OpenValley?
"המיזמים שחיים כאן, קרוב ל-100 סטרטאפים במתחמים השונים, רוצים את דעתנו ופוגשים אותנו – את יוסי, את אסתר או אותי – ברמה שבועית. איתנו יחד פועלת רשימה ארוכה של מנטורים מקצועיים שלהתייעצות עם כל אחד מהם יש חשיבות עצומה ליזמים. לנו ברור היום שהמודל שבנינו עובד כי המתחם ברמת ישי מלא כל הזמן וכעת הגיע תורה של קיסריה. יש כאן, בצפון, קהילה גדולה שרק הולכת וצומחת, בדיוק כמו שראוי שיהיה, והיא משוחררת לחלוטין מהצורך לעבור למרכז כדי לגדול".
בחללים המשותפים לארוחות, בישיבות על קפה ובשיחות המסדרון הלא פורמליות מתרחשים דברים חשובים לא פחות. כל יזם מקבל הזדמנות להציג את הסטארט אפ בפני משקיעים רבים, משלחות מחו"ל וחברות עסקיות, לדבר עליו, לשמוע, להשמיע ולהתייעץ – הדיוק הוא קריטי.
ואמרת גם קהילה..
"בהחלט. ראשית, יש מסביבנו 200 חברות צומחות מכל התחומים, כך יש כאן עם מי לעבוד. שנית, המגזר השלישי (עמותות בתחומי חינוך, רווחה וכו') – שישראל חזקה בו מאד – זקוק לא פחות לסיוע מהסוג הזה. הגיעו אלינו המון עמותות וגופים מוניציפליים כשלכל אחד היעדים והתקציב שלו. רבים מהם פנו אלינו כדי להיפגש בחדרי הישיבות שלנו אבל, כמו שאמרנו, המטרה היא לא להשכיר חדרים, אלא לצקת תוכן. ואכן, גם הם, כמו כל מיזם, מקבלים כאן את הערך הנחוץ להם – היכולת לפתח כלים ליזמות פנים ארגונית".
כך, מסביר לי דובובי, קם גוף התוכן של OpenValley ועיקרו חדשנות בתוך גופים גדולים. כמה גדולים? מצד אחד ארגונים כמו אלביט ורפאל ומצד שני גופים ממשלתיים גדולים ורשויות מוניציפליות. קהילה אמרנו.
"אבל יותר מכל, אני הכי גאה בזה: לפני שנה הגיע אלינו אדם שגר ברמת ישי ורצה לראות מי אנחנו. הוא סיפר שאחרי שנים ארוכות בהייטק עשה שינוי וכעת הוא מלמד כמורה לפיסיקה באורט טבריה. הוא ישב כאן שעתיים שבסופן נוצר קורס יזמות ל-20 חבר'ה צעירים בכיתות י'-יא' שלא הכירו מעולם איך פועלים סטרטאפים, כשכל אחד מהם עובד על הסטארט אפ שלו, רואים להם את הברק בעיניים. מאז פיתחנו קורס יזמות לבני נוער בבתי ספר רבים באיזורים כמו מעלות תרשיחה, כרמיאל, מגדל העמק, יקנעם ועוד. זה דור העתיד שאותו חשוב לנו להשאיר בצפון לכשייסיים את האקדמיה ולתת לו את הכלים לפתח חברות הזנק מבלי להגר למרכז הארץ".
בוא נסכם: בשורה התחתונה – למה הם באים לכאן?
"כי זה הרבה מעבר לבית לסטארט-אפים. הם כאן כי הם רוצים להיות חלק מהאקו סיסטם הזה. מגיעים לכאן היזמים שמצליחים להבין את הכוח שיש לפלטפורמה הזו להעיף אותם קדימה".
כן, הערך המוסף של גישה בלתי אמצעית לאנשים שעשו את זה, שעברו כמה מיזמים בחיים – מצליחים יותר או פחות – הוא אדיר. אדיר כל כך, כנראה, שבימים אלה ממש עמלים החברים ב-OpenValley על עיצובים אחרונים למתחם הבא, ביקנעם, בו יגורו בכיף החברות שצמחו כאן וגדלו כל כך שכבר אין להם מקום. בהמשך השנה יוקם גם באיזור כרמיאל.
למי מתאים?
"מלבד סטארט-אפים ויש כאן מכל הסוגים, חשוב לנו שחברות גדולות מהמרכז תדענה על האפשרות לפתוח כאן משרד לוויין לעובדיהם הצפוניים. הפלטפורמה נוחה, האקו-סיסטם קיים ונדמה שרק טוב יכול לצאת מזה".
ב-25 באפריל, אגב, צפוי להיערך ב-OpenValley קיסריה אירוע רב משתתפים בו יציגו סטארט-אפים את מרכולתם בפני משקיעים ונציגי קרנות משמעותיות. כן, ככה זה כשעובדים עם מי שצריך.