"קפיצת מדרגה עסקית והכנסה פסיבית בעתיד הם רק חלק מהיתרונות הרבים של צעד זה", כך טוען אמיר חמיצר, סמנכ"ל בחברה הכלכלית לפיתוח ישראל, ובהחלט שווה לשמוע אותו.
כבר אי אפשר להתעלם ממגמה משמעותית שתופסת תאוצה בתחום העסקים הקטנים והבינוניים – בעלי עסקים רבים באזור השרון משנים את הגישה ובמקום לשכור משרד ישן, הם רוכשים משרד, קליניקה או סטודיו בבניין חדש, וזאת ללא השפעה משמעותית על תזרים המזומנים השוטף. כך הם מרוויחים נכס בבעלות פרטית, ו'משדרגים' משמעותית את העסק.
כדי להבין יותר טוב לאילו עסקים נכון לצאת למהלך כזה, ומדוע עכשיו תופעה זו תופסת תאוצה, בחרנו להיפגש עם אמיר חמיצר, סמנכ"ל בחברה הכלכלית לפיתוח ישראל, בעיקר משום שמדובר בחברה העוסקת בייזום פרויקטים בכל סוגי הייעודים. יש לכם עסק? תישארו אתנו.
ברשותך, נחתוך רגע לשורה התחתונה – כבעל עסק, אתה היית רוכש כרגע משרד חדש?
"אני סבור שהתשובה מורכבת ואישית, ותלויה בעיקר במצב העסק. במידה והעסק שלך יציב, יש לו תזרים ההכנסות קבוע ואופק ברור, אין כאן בכלל שאלה. רכישת משרד חדש ובוודאי שלא השכרה היא ההחלטה הנכונה – הן כלכלית והן אסטרטגית ומיתוגית.
מה גם שמתקיימים כרגע מספר גורמים שיחדיו הופכים את ההחלטה למתבקשת וקלה: ראשית, היצע המשרדים השתנה – כיום ניתן לרכוש משרדים קטנים ובינוניים בפרויקטים עם ערבויות חוק מכר וליווי בנקאי במבנים חדשים ומרשימים, מה שבעבר היה נחלת הגופים הגדולים בלבד. שנית, סביבת הריבית הנמוכה ואפשרויות המימון שהבנקים מעמידים לרוכשים מובילים לכך שהרכישה אינה מורגשת בשוטף, ולאחר כ-10 עד 12 שנה הנכס נשאר בבעלותך. ולבסוף, בתקופה בה התחרות רבה ובכדי להצליח צריך בידול – האריזה של משרד חדש היא, לטעמי, חלק בלתי נפרד מהחבילה."
אוקי. בוא נדבר במספרים…
"לצורך המחשה מחירו של משרד חדש ברעננה בגודל 70-80 מ"ר הוא כמיליון ש"ח. ההון העצמי הנדרש הוא כ-300 אלף ₪. הבנקים מאשרים בקלות מימון ליתרת הסכום בפריסה ל-10 שנים ויותר, כך שההחזר החודשי יהיה סביב 6,600 ₪. כלומר פחות או יותר כעלות השכירות של משרד ישן בגודל דומה. וכך, לאחר כ-10 שנים המשרד נשאר שלך, ועל הדרך 'הרווחת' גם פנסיה וגם קצת דמי כיס לנכדים או לטיול סביב העולם.
כשלוקחים בחשבון את העובדה שאנחנו מבלים כל כך הרבה שעות בעבודה – מדוע שלא נרגיש בה בבית? ומדוע שהיא לא תהיה קרובה לבית?
חמיצר לא טועה. מבדיקה שלנו עולה כי אכן רבים מהעסקים הקטנים והבינוניים – עו"ד, סוכני ביטוח, רואי חשבון, רופאים, אדריכלים ובעלי מקצועות חופשיים – באזור השרון ורעננה בפרט, ממוקמים בבניינים ישנים או בדירות מגורים שהוסבו למשרדים, ללא תנאים ראויים ומתמודדים עם מצוקת חנייה.
לא מפתיע, אם כך, שרבים מהם בחרו ברכישת 'בית חדש לעסק' וזכו בסביבת עבודה חדשה ונעימה המתוכננת בהתאמה מלאה לצרכי העסק והלקוחות ומעוצבת בדיוק על פי הדרישות הספציפיות.
חמיצר: "רבים מהם מעידים כי רכישת משרד חדש השפיעה בצורה חיובית ועצומה. תכלס, זה גם הגיוני. כשעוברים למשרד חדש, זה מחייב לעצור רגע ולעשות 'חושבים'. עלינו להשקיע זמן בחשיבה ותכנון, להעריך את הפעילות העסקית, לייעל תהליכים. זו הזדמנות מצוינת לבצע מהלכים ומשימות שלא היה לנו זמן אליהם בשגרת היום יום. משרד חדש משפיע על העובדים, הלקוחות, הספקים; הוא מעודד צמיחה ומאפשר הגשמה."
אכן הגיוני. אבל מדוע לא לקנות משרד בסיטי של תל אביב?
"מובן מאליו שבעל עסק המחפש את הסטייטמנט של משרד תל אביבי לא יבחר להתמקם ברעננה. אך מספיק להביט מעלה תוך כדי נסיעה באילון ולספור את המנופים בכדי להבין שצפוי היצע עצום בשנים הקרובות בתל אביב רבתי. על בעיות התחבורה והצפיפות בכבישים אין צורך להכביר במילים. למעשה הרבה עסקים, וגם חברות גדולות, הפנימו כי נכון להתמקם במעגל השני של תל אביב. המחירים שפויים יותר, העובדים מבלים פחות שעות בפקקים ויש להם יותר זמן למשפחה, וכמובן שיש לזה קשר חיובי על התפוקה. עבורי אפשר לסכם זאת במילה (או שתיים) – איכות חיים".
למי לא היית ממליץ לרכוש משרד חדש?
"אם העסק חווה קשיים, תזרים המזומנים לוחץ, העסק פועל בסקטור בסיכון גבוה, או שפשוט לא ברור מהם הצרכים של העסק בשנים הקרובות – כנראה שכרגע כדאי לוותר".
ולסיום: איך בוחרים ממי לקנות?
"אם אני שם את עצמי בנעליו של רוכש משרד, ובמיוחד כשנוגע לעסק שלי, הרי שביטחון הוא לב העניין. לכן אני סבור שחשוב לבחור בחברה יזמית שעובדת עם ליווי בנקאי מלא וערבות חוק מכר (ערבות מקלה מאד על הליך קבלת האשראי לרכישת המשרד).
ובסופו של דבר זה גם עניין של תחושת בטן וחיבור אישי. אני סבור שבכל תחום אנשים רוצים להרגיש שהגיעו לבית טוב. לכן אם אתם מרגישים שהגעתם לחברה יזמית שמתנהלת כמו שצריך – היא כנראה כזו".